Concordia

Mit Lead-Kampagnen viele Gewinner gekürt

Minimieren

Als familienfreundliche Krankenkasse setzt die CONCORDIA seit Jahren auf aufmerksamkeitsstarke Gewinnspiele, die insbesondere Familien ansprechen – etwa mit attraktiven Reiseerlebnissen. Ein Beispiel dafür ist das exklusive Sommergewinnspiel in Kooperation mit dem RocksResort Laax: Zu gewinnen gab es einen Traumaufenthalt für vier Personen im Wert von CHF 5’000.– – all inclusive.Dank der Kombination aus emotionalem Storytelling, digitaler Präzision und klarer Nutzerführung wurde die Kampagne zu einem wirkungsvollen Instrument, um neue Zielgruppen gezielt in die Markenwelt der CONCORDIA zu führen. Das Ergebnis: hohe Reichweiten, eine starke Aktivierung von Familien und jungen Erwachsenen durch den passenden Kanalmix sowie zahlreiche qualifizierte Leads – sehr zur Freude der CONCORDIA.

Herausforderungen

Die Kampagne stellte hohe Anforderungen an die Konzipierung, das Setup und die Optimierung der Performance-Marketing-Kampage:

Sehr hoher Wettbewerb im Versicherungsbereich und dadurch hohe Konkurrenzsituation insbesondere bei der Ausspielung der Botschaften an die jungen Zielgruppen.
Begrenzte Laufzeit der Kampagne von gut 2 Monaten, was sehr hohe Anforderungen an die schnelle und präzise Optimierung zur Maximierung der Sichtbarkeit und Leads stellt.
Sprachliche & kulturelle Diversität in drei Sprachregionen (DE, FR, IT) erfordert hohes Feingefühl für die Ausspielung, die Interpretation der Zahlen und die Optimierung.

Impressionen

302

573

Clicks

718

Leads

033

Conversion Rate

19%

Zielgruppenstrategie

Basierend auf der hohen Attraktivität des Preises (All-inclusive-Aufenthalt für 4 Personen) wurden Zielgruppen gewählt, bei denen Erlebnis, Qualität und Komfort besonders starke Aktivierungstreiber sind. Entscheidend war, Segmente zu adressieren, die sowohl hohe Interaktionsbereitschaft als auch Markenaffinität zeigen:

Erlebnisorientierte junge Erwachsene, offen für inspirierende Reiseideen und empfänglich für Social-Media-Aktivierungen mit Lifestyle-Bezug.
Familien schätzen planungssichere, hochwertige Angebote – hohe Conversion-Wahrscheinlichkeit durch klaren Nutzen und Preis-Leistungs-Versprechen.
Qualitätsbewusste Paare und Best Agers suchen Erholung mit Premium-Charakter – ideal für Imagebildung und nachhaltige Markenbindung.

Kanal-Mix

Zur Ansprache der Zielgruppen wurden verschiedene digitale Werbeformate kombiniert: Über Google Display Ads erfolgte die visuelle Platzierung von Bannern in zielgruppenrelevanten Online-Umfeldern. Parallel dazu sorgte Google Performance Max durch KI-gestützte Ausspielung für eine effiziente Leadgenerierung über mehrere Kanäle hinweg. Ergänzend kamen Meta Ads auf Facebook und Instagram zum Einsatz – mit einer emotionalen Ansprache über Stories, Reels und Feed Ads, jeweils in drei Sprachversionen, um eine möglichst breite und differenzierte Zielgruppenabdeckung zu gewährleisten.